1. Вступ
2. Огляд регіонального (місцевого) ринку - Одеса
3. Конкурентне середовище
4. Рекомендовані компанії:


• СП Белл;
• Бестал;
• Крок Лтд;
• Підприємство Пако Лінкс;
• СП Веселка;
• "Стандарт" торговельна компанія.
  
5. Порівняльний аналіз потенційних дистрибуторів компанії ХХХ.
   

ТОРГОВЕЛЬНА КОМПАНІЯ "СТАНДАРТ"

270011, Одеса, вул.Єврейська, ХХ тел.\факс: (0482) ххх-ххх

Михайло Г., ХХХХХ, директор
Ігор В., ХХХХХХ, фінансовий директор

ОСНОВНА ДІЛОВА ДІЯЛЬНІСТЬ
Велика й дрібна гуртова торгівля імпортними продуктами харчування

АСОРТИМЕНТ ПРОДУКТІВ НА СЬОГОДНІ
Чай ("Dilmah"), пиво ("Beck's"), фінський халварин ("Finea Mix"),
шоколад, какао, натуральні соки й безалкогольні напої, макаронні вироби, сир
Політика фірми полягає в постачанні тільки імпортних товарів, які мають гарну репутацію серед споживачів

ЮРИДИЧНИЙ СТАТУС
ПП - торговельна фірма, заснована в 1994 р. її нинішніми керівниками

КЕРІВНИЦТВО Й ПЕРСОНАЛ
Досить молоді й з великим ентузіазмом, двоє власників і виконавчі менеджери фірми складають враження рішучих ділових людей, що знають бізнес, яким вони займаються, і ринки, які вони обслуговують. У фирмі працюють 20 чоловік з вищою освітою, включаючи 2 бухгалтерів, 2 торговельних менеджерів, 1 митного брокера і 4 менеджерів з обслуговування. Офіс має гарну організацію з ознаками сумлінної діяльності.

ЗБЕРІГАННЯ ЗАПАСІВ / СКЛАДИ
Фірма "СТАНДАРТ" орендує 300 кв. метрів складських приміщень на державному складі. Плани на найближче майбутнє включають будівництво власного митного складу

ТРАНСПОРТ
Замовникам у межах Одеси товари доставляються власними вантажівками (1 вантажівка ГАЗ і 1 фургон "Мерседес"). Доставки за межами Одеси здійснюються або самими замовниками, або ж, у якості альтернативного варіанту, вантажівками, орендованими в місцевому АТП. Менеджери згадують про стабільні робочі взаємини з кількома місцевими АТП.

ФІНАНСОВА МІЦНІСТЬ І НАДІЙНІСТЬ
Впродовж двох років своєї діяльності фірма "СТАНДАРТ" виконала значний обсяг роботи, як головний постачальник таких продуктів, як халварин і чай "Ділмах" в Одесу; у цей час її обсяг торгівлі характеризується приблизно 2-ма 40-футовими контейнерами вантажу й двома-трьома вантажівками TIR на місяць (вантаж однієї вантажівки приблизно складає 20 тонн). Всі операції між іноземними постачальниками й фірмою "СТАНДАРТ" здійснюються безпосередньо за допомогою традиційних банківських механізмів, таких як акредитиви й банківські платежі

ЗАМОВНИКИ
Фірма "СТАНДАРТ" працює головним чином з місцевими роздрібними замовниками - одеськими продуктовими магазинами. Ця фірма стала традиційним постачальником вищезгаданих продуктів і продовжує поставляти на даний момент продуктів більш, ніж в 250 продуктових магазинів міста. Ця велика мережа роздрібних замовників доповнюється оптовими покупцями за межами Одеси: фірма "СТАНДАРТ" поставляє продукти в південні регіони України, а також гуртовим покупцям у Львові, Донецьку й Дніпропетровську. Концепція керівництва складається у наступному: "Державна торгівля упустила всі можливі сегменти ринку, і було б нерозумно не захопити ринок, поки гаряче". Підхід до замовників ретельно розроблений; менеджери з обслуговування у фірмі "СТАНДАРТ" постійно контактують із роздрібними замовниками, рекомендуючи відповідний асортимент продуктів, що "повинен бути на вітрині в сучасному магазині", забезпечуючи таким чином підтримку діяльності роздрібної торгівлі й побічно стимулюючи її бізнес

ДІЛОВА РЕПУТАЦІЯ В ОДЕСІ
Шестеро з восьми менеджерів магазинів були знайомі з фірмою "СТАНДАРТ", і ніхто не сказав нічого негативного про цю фірму. Фірма відома у роздрібній торгівлі своєю активною участю в просуванні торговельних марок тих фірм, продукцію яких вона пропонує, а також тим, що вона пропонує зручні форми постачань (відстрочка оплати, часті постачання з метою не припустити нагромадження запасів, підтримка продаваної продукції у вигляді реклами).

ЗАЦІКАВЛЕНІСТЬ І УМОВИ РОЗШИРЕННЯ ОПЕРАЦІЙ ІЗ ЗАМОВНИКОМ ADG
Вони зацікавлені й бажають почати надійні взаємини із західним постачальником тютюну, але надали б перевагу умовам консигнації або, принаймні, відстрочки платежу. Вони розглядають торгівлю тютюном як можливий засіб поширення сфери діяльності й готові інвестувати інфраструктуру, знання місцевого ринку й, можливо, фінансові ресурси

ЗАГАЛЬНЕ ВРАЖЕННЯ Й ПРИЧИНИ, ПО ЯКИХ ADG РЕКОМЕНДУЄ ЦЮ ФІРМУ
Фірма "СТАНДАРТ" працювала винятково із західними постачальниками і високоякісними продуктами. Ця фірма має вражаючу базу клієнтів в Одесі й працює, головним чином, із сектором роздрібної торгівлі. Щоб упоратися з навантаженням на відносно невелику, але відому компанію, фірма вклала великі інвестиції в інфраструктуру (засоби зв'язку включають пейджери, сотові телефони, автовідповідачі, надійний транспорт), а також у персонал (власний митний брокер, персонал з умінням працювати на комп'ютері для роботи із програмами по бухгалтерії й фінансам). Керівники фірми висловили готовність надати рекомендації від закордонних партнерів. Вони також наголосили, що концепція фірми полягає в тому, щоб проникати на ті сегменти ринку, які ігноруються державною торгівлею або приватними фірмами в Одесі ("СТАНДАРТ" - єдина фірма серед тих, з якими ми зустрічалися, що згадала термін "наша ринкова ніша" говорячи про дрібногуртову торгівлю). Крім того, фірма намагається "перемогти конкуренцію, пропонуючи якісні товари". Значення, що фірма надає здоровим, довгостроковим взаєминам із замовниками, також є плюсом. Ціль керівників фірми "СТАНДАРТ" полягає в тому, щоб "мати можливість забезпечити магазин від “А” до “Я”".

Таблиця потенційних дистрибуторів компанії ХХХ

Ідентифікація і оцінка потенційних партнерів - опис таблиці