|
 |
Исследование рынка |
|
 |
А зачем вообще нужны исследования рынка? |
| |
Судя по количеству местных компаний, которые прекращают свою деятельность, скорее всего знание рынка, его механизмов и принципов может быть тем фактором, который либо поможет удержаться в игре и расти, либо ускорит падение и банкротство.
|
|
Зачем так сложно? Мы и так многое знаем - ведь в этом "варимся". Неужели нужно платить деньги за "воздух" (знания и анализ)? |
| |
Основная ошибка, которую совершают большинство компаний - это верить только своему опыту. По мере роста и развития рынков в Украине, в нее приходят очень много новых действующих лиц, со своими приемами и подходами, знаниями и ресурсами. Следовательно, ситуация на рынках меняется почти ежедневно. Эмпирически за всем этим уже не уследишь. Методы "научного тыка" выбили из игры уже не одну сотню местных фирм. Квалифицированные исследования рынка помогут организовать знания о рынке и предоставят инструменты, необходимые для управления своим ростом, а также вооружат для конкурентной борьбы. Очень сложно бороться с конкурентами, о которых знаешь только то, что они есть.
|
Как правило, базовое исследование рынка, выполняемое Action Data Group состоит из следующих частей:
1. Общий обзор рынка.
- Обзор состояния рынка:
oписываются причины определенных изменений общего размера рынка. Концентрируется внимание на текущем размере и состоянии рынка, импорте и экспорте продукции. Анализируются факторы, которые будут влиять на формирование рынка на протяжении следующих нескольких лет.
- Статистические данные:
для анализа общих тенденций на рынке собираются и анализируются статистические данные. В зависимости от потребностей клиента, это могут быть, например, статистические данные о местном производстве, объеме экспорта и/или импорта. Основываясь на наших расчетах, мы предлагаем данные по подсектору рынка в следующем формате:
Таблица: Объем рынка (US доллары в млн.).
| |
Предыдущий год |
Текущий год |
Следующий год |
Прогнозируемый среднегодовой рост для последующих 2-ух лет |
| Местное производство |
|
|
|
|
| Импорт |
|
|
|
|
| Экспорт |
|
|
|
|
| Общий объем рынка |
|
|
|
|
| Валютный курс |
|
|
|
|
| Прогнозируемый уровень инфляции |
|
|
|
|
|
- Перспективы продаж:
cписок товаров/услуг, которые имеют лучшие перспективы продаж в последующие три года и, если возможно, то на более длительный срок.
2. Конкурентный анализ.
- Местное производство.
- Импорт из третьих стран:
- описываются основные конкурентные факторы, оказывающие влияние на позиции местных и зарубежных компаний на рынке (например, цена, качество, сроки финансирования, продвижение товара, услуги и т.д.);
- описывается техника маркетинга, стратегия и практика ведения бизнеса преуспевающих компаний на рынке, которые удерживают или расширяют долю рынка;
- описывается значимость местного производства на рынке как источник конкуренции на местном рынке;
- предоставляются текущие, прошлые и прогнозируемые данные по местному производству и соответствующий анализ таковых;
- описываются факторы тенденций, влияющих на местное производство, потенциал местного производства и уровень цен;
- определяются основные местные компании, формирующие рынок, включая рассчитанную долю рынка.
3. Анализ конечных потребителей.
Уделяется внимание специальным условиям, которые могут влиять на вхождение на рынок и способность зарубежных компаний успешно работать на рынке:
- среда импорта;
- деловая практика;
- практика распределения;
- удачная практика продвижения товара на рынок;
- ключевые контакты;
- финансирование;
- региональные возможности.
В среднем, для проведения базовых маркетинговых исследований и составления отчета необходимо от 3 недель до 2 месяцев.
|
|
