|
 |
ADG online |
|
 Main Page To section «Market research»| Дата | Subject | Author |
| 05.11.08 | Каким методом воспользоваться? | Елена Кириенкова
| | | | Подскажите, пожалуйста, каким методом эффективнее воспользоваться для получения наиболее верной информации по выявлению потребительских предпочтений в сфере тяжёлой промышленности? Спасибо. |
|
 Answer
Answers: | № | Date | Author | | 1 | 05.11.08 |
Сергей Даскалу |
Уважаемая Елена,
Вам, скорее всего, известно, что во многих случаях исследовательский инструментарий b2b отличается от b2c. Для более конкретного ответа мне потребуется больше вводных:
- какая отрасль тяжелой промышленности?
- кто будет потребителем?
- потребителем чего (новое или б/у оборудование? запчасти? расходные)?
В любом случае, принятие решений в сегменте b2b основывается всегда на технических параметрах закупаемых товаров и услуг, а также на ценовом факторе. При принятии решений в тяжелой промышленности отсутствуют такие факторы как "лояльность к бренду", "личные предпочтения", "импульсная покупка" "ассоциативный ряд" и пр. элементы, которые можно выявлять в сегменте b2c. Соотвественно, и методологии исследования предпочтений чаще всего огранчиваются анализом стратегии предприятия (для определения необходимых технических ресурсов), анализом технологического процесса, и обзором поставщиков необходимого (товаров, услуг). В добавок можно упомянуть экспертные опросы на предприятии, хотя технический директор + главный инженер являются "законодателями" в области закупок. Нередко закупки в тяжелой промышленности происходят на основании открытых тендеров. | | | | 2 | 05.11.08 |
Елена Кириенкова |
| Большое спасибо, все доходчиво и понятно. Определимся с более конкретной целью исследования и обязательно свяжемся с Вами. | | |
To section «Market research» Main Page
|
|
